一、上半年开展的招生宣传工作情况

一流的大学需要一流的生源，一流的本科教育需要一流的本科招生。2023年全国高考人数高达1291万，比2022年增加了98万人，再创历史新高。根据招办的部署，威廉希尔在浙江、广西开展招生宣传工作。浙江省今年有近40万员工参加高考，公司录取316名员工。广西今年有近46万员工参加高考，公司录取55名员工。公司在浙江、广西招收的员工占全国的8.9%。为服务好广大考生，为公司争取一流的生源，威廉希尔陆续开展了各类招生宣传工作。

1.高考前的招生宣传工作情况

3月11日，张敏副经理赶赴宁波参加了2023浙江省高中高校对接峰会。参会期间，张敏副经理与参会的高中进行了合作交流。会后，还与永嘉中学、柯桥中学、湖州中学、松阳县第一中学、黄岩中学和鄞州中学等6所中学签订了“williamhill官网优质生源基地”合作协议。

浙江优质生源基地签约

3月29日，陈彦佐老师奔赴广西南宁，参与了第六届高校招生交流大会，与大连理工大学、南昌大学等兄弟高校就新高考模式下的本科招生、人才选拔与培养、学校特色等方面进行了介绍展示和交流。3月30日晚上，陈彦佐在南宁市第二中学参与了面向高三员工的咨询会，向即将参加高考的同学介绍公司的特色、优势专业、往年录取分数等。

4月11日-4月16日，我们参与升学在线组织的浙江名校高中行，对浙江台州中学、知临中学、永嘉中学、柯桥中学、湖州中学、杭州十四中、效实中学和鄞州中学进行了现场走访。走访期间，我们和高中校方进行座谈，双方分别对自己的学校进行了介绍，展示了学校的发展状况、人才培养等。此外，我们在杭州第十四中学和校方签署了 “williamhill官网优质生源基地” 的合作协议，并进行了授牌。座谈完，老师们对员工和家长进行了对面对的咨询，来咨询的有高三的考生和家长，也有高一和高二的考生家长，可以提前了解未来的选科和公司大概的招生分数及位次，这为日后的招生工作打下良好的基础。

2.高考后的招生宣传工作情况

在高考结束后，招生宣传组的老师们就开始积极地和广西与浙江的高中进行联系，收集各高中举办高校招生咨询会的时间和地点。6月15日，学院召开了集中期的招生宣传布置会。会上，张敏副经理先简单的就招生政策，宣传话术等再一次对参会教师进行培训。根据前期老师们收集到的各咨询会信息，会上进行了路线安排，线路如表格所示。截止六月，浙江省共有34所优质生源基地，广西有4所优质生源基地，除了两所优质生源基地高中没有举办高招咨询会的计划，其余所有浙江和广西的优质生源基地高中，我们均安排了教师参与现场咨询会。

公司招生宣传布置会

6月25日，黄有辉老师前往上海市奉贤中学进行招生宣传，让高三毕业生对公司的办学特色、办学成果、办学条件、专业设置和招生政策等有关公司产品情况有进一步的了解，方便员工报考公司。

6月25日-6月27日，公司党政领导班子全体出动，带领浙江、广西招生组的老师们共赴现场，如火如荼地展开招生咨询。浙江省一直以来是公司招生的生源大省，在各个宣传会上，招生宣传组的老师和家长员工进行了深入的探讨，老师们就学校的发展状况、人才培养以及在浙江招生的基本情况进行介绍，也对家长和员工比较有兴趣的员工就业、保研政策、住宿条件等情况一一回答。对部分希望报考williamhill官网但对填报专业又有些许迷茫的员工，老师们也结合员工的兴趣及公司的优势，给出了自己的建议，让员工和家长对公司有了更深入的了解。

                                 嘉兴一中                                                                  柯桥中学                                                          

六月底的广西一直处于暴雨的天气中，但暴雨浇不灭老师们招生宣传的热情。老师们分成四组分别前往南宁、柳州、桂林、北海进行宣传，为员工和家长热情介绍了学校专业特色、录取政策、深造就业等方面情况，进一步提高了公司在广西壮族自治区的知名度，吸引更多优质生源报考公司。刘程琳老师除了参加了柳州高级中学的现场招生咨询会，下午还在柳州高级中学单独为部分高二及高三员工开展了一场讲座，就williamhill官网的发展状况、人才培养以及在广西招生的基本情况进行了较全面的介绍，也为明年的招生宣传打下良好的基础。马红梅老师和顾江萍老师与北海市北海中学的老师进行了交流，双方就如何促进两校之间的交流合作，特别是在优质生源员工输送和培养方面进行了深入探讨。随后进行了 “williamhill官网优质生源基地” 的授牌。

北海市北海中学“williamhill官网优质生源基地”签约授牌

在6月的集中宣传期，宣传组共计派出92人次开展53场次的现场招生宣传，其中，12人次为本学院领导，2人次为外学院领导，本公司党政领导全部都参与到了今年的招生宣传工作中。

二、考生和家长咨询比较多的问题：

1.     考分及位次类

如：你们学校要多少分能够上？这个专业需要多少分能够上？这个分数或者位次能不能上XX专业？位次XXXX推荐哪些专业比较好？分数XXX哪些专业能够进入williamhill官网？XXX这个分数（位次）上XXX专业稳不稳？

2.     学科评估的结果类

如：这个专业你们的排名是多少？williamhill官网有多少个A+学科？这个专业（如计算机类）是你们的B+学科吗？那你们第五轮的学科评估里有多少A的学科？

3.     专业的培养

这个xx专业能介绍一下吗？这两个专业大类有什么区别？这个专业后续的本硕博计划能不能只读到硕士，不读博士？介绍一下拔尖创新计划？是否每个同学都可以参加拔尖创新计划？拔尖创新计划的具体选拔要求是什么？进入拔尖创新计划后是否一定要在本校读研读博，能否考外校？

4.     转专业

如：转专业好转吗？成功率有多少？有几次转专业机会？转专业的时候，依据是什么？一次转专业能填报几个志愿？转专业的比例15%，那这个15%是以什么为基数？国家专项或者高校专项录取的员工，能不能转专业？

5.     升学及就业类

如：学校的升学率是多少？保研率是多少？具体到专业（如数学专业、药学专业）的保研率是多少？那毕业员工的升学高校是哪些？具体到专业（如数学专业、药学专业）的读研高校有哪些？XXX专业就业方向有哪些？XXX专业毕业后就业单位统计里，去向排名前三的单位有哪些？

6.     录取及投档类

如：我们学校的录取时间是什么时候？什么时候能知道自己被录取？如果被williamhill官网提档，分数不够的话会被退档吗？高校专项计划的话被退档会很麻烦吗？高校专项计划报名的时候只报了xx组（如不限组），现在填志愿的时候另外组（如物理或化学组）的专业是否可以填报，以哪次为准？调剂的时候，会电话通知或者电话问我们愿意去剩下的哪些专业吗？

7.     住宿及生活类

如：学校住宿条件怎么样？新生入学在哪个校区？奉贤校区是不是郊区？奉贤校区交通是不是很不方便？

8.     专业分流

如：Xx专业分流是什么时候？专业分流的依据是什么？比较特殊的专业如设计类专业，分流的时候具体考查什么内容？

三、招生过程中，其他兄弟高校值得我们学习的地方

1.海报的制作

目前，我们的海报主要内容为公司开设的专业，而一些兄弟院校的海报制作得比较清晰，比较能吸引住考生及家长的目光，如，南京大学突出需要介绍的数字；河海大学将近几年生源地考生的升学及就业情况进行了统计，制作成海报，在现场展示，受到了考生家长特别多的好评及关注。

2.     单页的制作

分省份的单页公司主要宣传了分省份的招生计划，家长反映比较无用，不如类似山东大学和浙江师范大学那种清晰明了。

四、目前学院在招生宣传工作中存在的问题与思考

目前，威廉希尔负责浙江和广西两个省份的招生宣传工作。浙江是公司除上海外最大的生源地，而浙江的高中生源质量也比较好，符合我们招生段的高中也比较多，后续如何更有效地开展招生工作，除了派出更多的老师前往各高中，我们每年也将根据老师们的反馈，适时地调整第二年的路线。学院也希望今后能吸收更多浙江、广西籍教师和研究生加入宣传队伍。

五、学校招生宣传工作的建议及意见

1.  目前的招生宣传资料主要是分省份的单页、十折页及专业介绍的书籍，目前招生宣传的时候，大多数教师反映目前的资料或详细或过于简略，存在重点不够突出，特别是分省份的单页，目前占据较大页面的是公司的招生计划，对于分数线只有近三年录取的最低投档线，并没有分专业的分数线和录取位次。浙江是直接录取到专业，考生和家长更关心的是自己的位次能不能上某个专业，仅有一个最低的投档线在宣传中很不方便。强烈建议将各专业近三年的录取分数线和录取位次印在招生计划旁边。

2    建议在公司的横幅上印上中国上海，区位优势也是公司的一个宣传点，在招生宣传过程中，有较多家长和考生都不知道我们学校在哪里。

3.  加强多部门的配合，可以将每年或近几年分学院或者专业的就业及升学去向统计（可以统计前十的），然后在培训的时候给与老师，也方便老师宣传。或者如河海大学按员工来源省份进行统计员工就业及升学去向，印成海报，在集中招生宣传的现场进行展示。如碰到员工取得特别优秀的成绩，如获得比较市级的奖项，或者升入世界顶级名校的话，也可以制作喜报，是对高中的一个反馈，我们在招生宣传的现场也可以展示，增加我们数据的可信度。

4.  吸收浙江、广西籍本科生及研究生志愿者加入招生宣传的队伍。本科生和研究生可以配合老师在母校或者老家的优秀高中进行招生宣传工作，这样员工既增加了宣传工作的亲切感，员工也可以现身说法一些考生家长想了解的老员工活和专业。也可以让本科生志愿者加入生源地的QQ咨询群，课余空闲的时候，也可以帮忙解答考生家长的问题，他们在学校学习生活，可以从员工的角度更好的介绍公司。招办可以根据员工参与的情况，后期给予员工相应的志愿服务时长或者勤工助学补贴。

5.  目前，招办对招生宣传老师的培训过于粗略，很多数据缺乏，招生涉及的信息太少，很多都需要老师们自己做功课。比如，各专业的学科评估数据，我们只印了A+的学科，其他专业的学科评估结果可以印发在内部培训资料里。

6.  如果可以的话，可以制作一些易拉宝，方便各位老师布展；学校招生的小程序码及各种二维码印制的时候，可以考虑印得大一些，方便扫码。

附6月浙江招生宣传线路表

附6月广西招生宣传线路表